Aż 92% badanych uważa, że wyszukiwarki internetowe to bezstronne źródło informacji, 85% potencjalnych klientów szuka towarów lub usług w Internecie, a 36% internautów uważa, że firmy będące na czele wyników wyszukiwania to liderzy w branży (Gemius 2010). Ty też możesz zostać liderem, nie czekaj – „poniż konkurencję” w wynikach wyszukiwania i zdobądź szczyty wyszukiwarek!

Podstawową funkcją Internetu jest możliwość przeglądania stron WWW. Pierwotnie witryny internetowe pełniły wyłącznie rolę informacyjną, dziś takie strony nie są niczym wyjątkowym. Wraz ze wzrostem popularności sieci zaczęły się pojawiać serwisy oferujące różne usługi jak na przykład sklepy internetowe lub portale społecznościowe. Niezależnie od tego jak bardzo dobrze są wykonane, jak oryginalne i jak wiele zaawansowanych technologii zostało użytych do ich zbudowania, gdy nie są odwiedzane – stają się zupełnie bezwartościowe. Nie można docenić czegoś, czego nie da się znaleźć. Aby dotrzeć do jak najszerszej grupy odbiorców, a tym samym odnieść sukces należy tego typu strony wypozycjonować.

Konkurencja na rynku ciągle wzrasta. Jedną z form „reklamy” jest wysoka pozycja w wynikach wyszukiwarek internetowych w tym najbardziej popularnej – Google. Aby witryna zdobyła szczyty list wyszukiwania należy ją zoptymalizować i pozycjonować. Oczywiście można stosować kampanie reklamowe (np. AdWords), banery na innych stronach i inne tego typu działania, ale pozycjonowanie zapewnia równie dobry efekt przy stosunkowo niedużym nakładzie środków finansowych.

Miejsce, które zajmie Twoja strona internetowa w wyszukiwarce, jest niezwykle istotne, gdyż ponad 90% szukających ogranicza przeglądanie listy do dwóch pierwszych stron wyników wyszukiwania.

Postrzegalność poszczególnych partii informacji wyświetlanych w wyszukiwarce internetowej  drastycznie spada wraz ze zniżaniem się ku dołowi strony. Tą sytuację dokładnie odzwierciedla tzw. „Złoty trójkąt Google”.

Wyraźny trójkąt oznaczony kolorami: czerwonym, pomarańczowym i żółtym zobaczyło 100% internautów szukających informacji. Pole oznaczone kolorem zielonym obejrzało już tylko 85%, błękitnym 60%, jasnoniebieskim 50%, resztę strony zobaczyło maksymalnie 30% użytkowników. Wyniki przeprowadzonego „zachowania internautów” doskonale uwidaczniają jak ważną rzeczą jest pozycja strony, nie tylko w Google, ale również w innych wyszukiwarkach.

W Polsce w 2009 r. wydatki na reklamę internetową wyniosły 1373 mln zł brutto i mimo kryzysu oraz spowolnienia gospodarczego w tym czasie zdecydowanie wzrosły w porównaniu do 2008 roku. Najbardziej rozwijającym się segmentem była reklama w wyszukiwarkach (pozycjonowanie + linki sponsorowane), która odnotowała 3% wzrost w stosunku do 2008 r. i stanowiła 26% ogólnych wydatków na reklamę.

Efektywne kampanie reklamowe AdWords to reklama doskonała, która trafia tylko do konkretnych osób zainteresowanych danym produktem, czy usługą. Może ją zobaczyć tylko ten, kto chce ją zobaczyć. Reklama w wyszukiwarkach przystosowuje się do potrzeb użytkownika, stając się dla niego bardziej atrakcyjną. Nie chodzi o to, by wciskać na siłę masową reklamę identyczną dla wszystkich – to nie ma sensu. Szczególną umiejętnością jest zaoferowanie takiej formy reklamy, która przyciągnie uwagę i skłoni do konkretnego działania, nie pozostawiając jednocześnie wrażenia manipulacji.

Kampania Google AdWords umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które szukają w Internecie konkretnych usług lub produktów. W zależności od przyjętej strategii, po wprowadzeniu w wyszukiwarce Google danego wyrażenia, reklama pojawi się po prawej stronie lub ponad naturalnymi wynikami.

Reklamy Google AdWords można kierować na wybrane regiony (miasto, województwo, kraj) lub na cały świat. Przykładowo wpisując do wyszukiwarki zapytanie „hostel w Poznaniu”, informujemy o tym, czego w najbliższej chwili potrzebujemy (chęć noclegu w Poznaniu). Wyszukiwarka zwróci reklamy hosteli oferujących nocleg w Poznaniu, bądź firm dokonujących rezerwacji w tego typu miejscach. Dodatkowo jest możliwość umieszczenia adresu firmy pod reklamą, wtedy też wskazana jest jej lokalizacja na zamieszczonej mapce. Powiązanie reklamy z intencją to bardzo efektywne rozwiązanie. W przedstawionym przykładzie reklamy te rozwiązują problem użytkownika, gdyż od razu może skorzystać z którejś z ofert noclegowych.

Naturalne, że ludzie bardziej wierzą pozytywnym opiniom swoich znajomych na temat produktu lub usługi, z której skorzystali niż np. typowym reklamom w telewizji.

Marketing społecznościowy pozwala budować świadomość marki i wywoływać pozytywne skojarzenia z nazwą, bądź logo firmy w miejscach, które lubią oraz w których często przebywają obecni i potencjalni klienci.

Na portalach społecznościowych można udostępniać za darmo użyteczne informacje, które zawierają bardziej lub mniej wyraźny przekaz reklamowy. Przykładowo, firma sprzedająca materiały budowlane może prowadzić microblog z poradami dotyczącymi wykończenia mieszkania, do którego potrzebne są produkty danej marki, która jest w ofercie. Intencją jest nakłonienie adresata do rozpowszechnienia tych porad – mimowolnie z nazwą promowanej firmy.